Quell’approccio alle informazioni che serve ad entrare nella pancia del mercato…..
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Il valore dell’intelligence è una questione di timing
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Gli elementi chiave di un’analisi di mercato

La mia visione personale di un’analisi di mercato, basata sul modello delle 5 forze di Porter. In genere indaghiamo sulle minacce competitive da parte di fornitori e clienti attuali, ma anche provenienti da nuovi prodotti e tecnologie. Ma se considerassimo anche: 

  • le sfide potenzialmente provenienti da nuovi concorrenti sconosciuti;
  • il potenziale di mercato non sfruttato dato dal servizio assieme al prodotto, in particolare in un mercato con un tasso di crescita limitato;
  • non ultime le aspettative dei potenziali clienti per cogliere i gap di mercato ed eventuali elementi competitivi differenzianti;

Non dimentichiamoci inoltre che i clienti attuali sono i migliori clienti e che si può facilmente comprenderne le esigenze insoddisfatte e creare valore aggiuntivo, per entrambi, rispetto all’attuale.