![\"\"](\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/street-sign-562573_1920-300x225.jpg\")
<\/h2>\nHa ancora senso fare segmentazione di mercato?\u00a0<\/strong><\/span><\/h2>\nLa segmentazione, ovvero la divisione del mercato e della strategia d’impresa in specifici gruppi siano essi tipologie di clienti o mercati, \u00e8 alla base del passaggio da un attivit\u00e0 di vendita di massa ad un approccio al mercato studiato attraverso una logica di vendita a target specifici, ben definiti, con necessit\u00e0 e fabbisogni peculiari e comportamenti di acquisto altrettanto specifici.<\/strong><\/span><\/p>\nLa tua azienda ha un approccio di posizionamento di mercato? <\/strong><\/span><\/p>\nLa domanda \u00e8 se ha ancora senso adoperarsi a segmentare e studiare ovviamente i distinti, specifici segmenti di mercato?<\/span><\/p>\nLa risposta \u00e8 si, anzi \u00e8 ancora pi\u00f9 importante un tempo quando gli scenari erano pi\u00f9 chiari, meno complessi e i cambiamenti pi\u00f9 lenti.<\/strong><\/span><\/p>\nOggi i mercati cambiano invece pi\u00f9 rapidamente, c’\u00e8 maggiore complessit\u00e0 ed \u00e8 necessario quindi un approccio:<\/span><\/p>\n\n- di nicchia o verticale in cui andare a proporre prodotti e soluzioni alla luce di un’esigenza non soddisfatta pi\u00f9 che rispondere ad un fabbisogno esplicito<\/strong>. Questo fa s\u00ec che non ci sia pi\u00f9 il classico rapporto cliente fornitore ma che questa relazione si sposti verso una logica di partnership in particolare nei mercati business to business (b2b);<\/strong><\/span><\/li>\n
- vocato al cambiamento per cui la segmentazione deve essere gestita con un approccio dinamico <\/strong>e dunque prevedendo e adoperandosi ad un cambiamento e ad una messa in discussione continua;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
L’approccio alla segmentazione non cambia e rimane legata alle tradizionali fasi di:<\/span><\/p>\n\n- la suddivisione del mercato in gruppi distinti di acquirenti che richiedono prodotti e marketing;<\/strong><\/span><\/li>\n
- lo studio dei fabbisogni, espressi e non espressi, dei diversi gruppi di acquirenti;<\/strong><\/span><\/li>\n
- la scelta dei segmenti in cui operare<\/strong> dove la scelta \u00e8 dettata da una valutazione che metta in relazione la peculiarit\u00e0 dell’azienda con le necessit\u00e0 del cliente e dove ovviamente pesi una valutazione delle opportunit\u00e0 di quel segmento in prospettiva;<\/span><\/li>\n
- il posizionamento<\/strong> nei segmenti individuati con una strategia ben definita<\/strong> in termini di marketing, comunicazione, approccio commerciale, etc. e che sia sempre ovviamente differente e di maggiore valore rispetto ai nostri concorrenti.<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Leggi anche gli articoli del blog sulla market intelligence<\/a> e sulla customer analysis\u00a0<\/a>in merito a questi temi.<\/span><\/strong><\/p>\nCi\u00f2 che diventa sempre pi\u00f9 importante \u00e8 il fatto che questo approccio deve sempre di pi\u00f9 assumere una continuit\u00e0 all’interno dell’azienda alla luce dei cambiamenti del contesto esterno.<\/strong><\/span><\/p>\nCome si sta riposizionando la tua azienda alla luce dei cambiamenti del mercato? <\/strong><\/span><\/p>\nCon i cambiamenti delle esigenze del mercato, con l’emergere di nuove soluzioni, con l’intensificarsi della concorrenza i segmenti target andranno infatti sempre pi\u00f9 rapidamente ad perdere in termini di valore facendo si che sia necessario un riposizionamento dell’azienda in ambiti di mercato che diano luogo ad opportunit\u00e0 crescenti per contro in termini di volume e valore.<\/strong><\/span><\/p>\n
La tua azienda ha un approccio di posizionamento di mercato? <\/strong><\/span><\/p>\n La domanda \u00e8 se ha ancora senso adoperarsi a segmentare e studiare ovviamente i distinti, specifici segmenti di mercato?<\/span><\/p>\n La risposta \u00e8 si, anzi \u00e8 ancora pi\u00f9 importante un tempo quando gli scenari erano pi\u00f9 chiari, meno complessi e i cambiamenti pi\u00f9 lenti.<\/strong><\/span><\/p>\n Oggi i mercati cambiano invece pi\u00f9 rapidamente, c’\u00e8 maggiore complessit\u00e0 ed \u00e8 necessario quindi un approccio:<\/span><\/p>\n L’approccio alla segmentazione non cambia e rimane legata alle tradizionali fasi di:<\/span><\/p>\n Leggi anche gli articoli del blog sulla market intelligence<\/a> e sulla customer analysis\u00a0<\/a>in merito a questi temi.<\/span><\/strong><\/p>\n Ci\u00f2 che diventa sempre pi\u00f9 importante \u00e8 il fatto che questo approccio deve sempre di pi\u00f9 assumere una continuit\u00e0 all’interno dell’azienda alla luce dei cambiamenti del contesto esterno.<\/strong><\/span><\/p>\n Come si sta riposizionando la tua azienda alla luce dei cambiamenti del mercato? <\/strong><\/span><\/p>\n Con i cambiamenti delle esigenze del mercato, con l’emergere di nuove soluzioni, con l’intensificarsi della concorrenza i segmenti target andranno infatti sempre pi\u00f9 rapidamente ad perdere in termini di valore facendo si che sia necessario un riposizionamento dell’azienda in ambiti di mercato che diano luogo ad opportunit\u00e0 crescenti per contro in termini di volume e valore.<\/strong><\/span><\/p>\n\n
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