{"id":252,"date":"2019-10-21T12:24:08","date_gmt":"2019-10-21T10:24:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=252"},"modified":"2020-11-19T16:39:11","modified_gmt":"2020-11-19T15:39:11","slug":"lintelligence-e-il-business-modeling","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/lintelligence-e-il-business-modeling\/","title":{"rendered":"L’intelligence e il business modeling"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Intelligence, innovazione e modello di business..<\/strong><\/span><\/h1>\n

Cosa intendiamo in primo luogo per business model? Molto a grandi linee l’affiancamento di un tema di approccio (Come mi presento al mercato? ) che massimizzi il vantaggio competitivo ad un vantaggio di prodotto o servizio (Cosa fa l’azienda? Che prodotto? Che servizio? ).<\/span><\/p>\n

Ecco alcuni\u00a0motivi<\/strong>, legati al contesto di mercato, che ci spingono oggi a fare business model<\/strong>\u00a0o meglio a sovrapporre un business model ad un prodotto e ad un servizio:<\/span><\/p>\n

    \n
  • I\u00a0prodotti e servizi raggiungono la maturit\u00e0 e cadono nella guerra dei prezzi molto velocemente<\/strong>\u00a0alla luce del fatto che i cicli di vita dei prodotti e delle tecnologie sono sempre pi\u00f9 brevi;<\/span><\/li>\n
  • Il vantaggio competitivo \u00e8 dato dall’intero portafoglio di asset aziendali<\/strong>\u00a0e va oltre il prodotto e il servizio;<\/span><\/li>\n
  • Il successo si trasferisce rapidamente dal prodotto alla differenziazione di mercato<\/strong>\u00a0rispetto alla concorrenza e dal\u00a0posizionamento nel segmento di fascia alta<\/strong>\u00a0dove\u00a0si evita ogni possibile concorrenza di prezzo;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    L\u2019approccio di mercato deve dunque passare dal soddisfacimento delle richieste del mercato alla creazione di\u00a0qualcosa di nuovo per il mercato, di valore nuovo per i clienti\u00a0<\/strong>che non consiste squisitamente in un prodotto o in una tecnologia. Questo sia in una logica business to consumer diretta che in una logica business to business.<\/span><\/p>\n

    Ma allora cosa pu\u00f2 fare l’intelligence a supporto di un business model di impresa<\/strong>? Sono tre in particolare gli ambiti su cui \u00e8 possibile lavorare:<\/span><\/p>\n

    L’analisi interna<\/strong>, ovvero la valutazione del potenziale aziendale<\/strong>\u00a0che sta alla base di qualsiasi progetto di intelligence che possa supportare veramente l’azienda e la sua strategia;<\/span><\/p>\n

    L’analisi esterna<\/strong>, che valuti:<\/span><\/p>\n

      \n
    • il\u00a0comportamento dei clienti\u00a0<\/strong>in prospettiva. (Vedi questo articolo sulla customer analysis)<\/span><\/li>\n
    • il\u00a0comportamento dei concorrenti\u00a0<\/strong>nel breve e nel medio periodo e dunque la tattica e la strategia dei nostri avversari (Vedi questo articolo sulla competitive intelligence)<\/span><\/li>\n
    • Gli\u00a0scenari futuri del contesto competitivo complessivo<\/strong><\/span><\/li>\n
    • La messa in discussione dell’azienda<\/strong>\u00a0alla luce dell’analisi esterna tramite la definizione proprio di un business model che differenzi l’azienda rispetto alla concorrenza.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Se molti sostengono che l’idea valga solo una minima percentuale del successo complessivo di un’attivit\u00e0, non credo che ci\u00f2 sia del tutto vero. Ci\u00f2 che \u00e8 vero e che se mettiamo insieme tre elementi ovvero:<\/span><\/p>\n

        \n
      • un’attivit\u00e0 di intelligence\u00a0che alimenti e guidi i due temi dell’innovazione e del business modeling<\/span><\/li>\n
      • R&D, sviluppo tecnologico e di prodotto che possiamo annoverare sotto il concetto di innovazione;<\/strong><\/span><\/li>\n
      • un\u00a0business model\u00a0<\/strong>che possa guardare all’azienda nel suo complesso e quindi considerare tutti gli aspetti che guidano la vita dell’azienda (Commerciale, marketing, organizzazione, partnership, finanza aziendale per citarne alcuni)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        ….allora possiamo veramente fare la differenza in un mercato sempre pi\u00f9 complesso e dinamico <\/strong>che richiede un’attenzione ed uno sforzo continuo verso il cambiamento. E dove non \u00e8 sufficiente reinventare il core business dell’offerta dell’azienda ma \u00e8 necessario lavorare su tutti i fattori competitivi.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Intelligence, innovazione e modello di business.. Cosa intendiamo in primo luogo per business [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":275,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[13,10,7,8,14,9,6],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/252"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=252"}],"version-history":[{"count":7,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/252\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":602,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/252\/revisions\/602"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/275"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=252"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=252"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=252"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}