{"id":368,"date":"2019-11-04T07:58:51","date_gmt":"2019-11-04T06:58:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=368"},"modified":"2020-11-19T16:41:34","modified_gmt":"2020-11-19T15:41:34","slug":"ma-che-fabbisogno-soddisfa-lintelligence","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/ma-che-fabbisogno-soddisfa-lintelligence\/","title":{"rendered":"Ma che fabbisogno soddisfa l\u2019intelligence?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000\"><strong>Fabbisogno, valore, stimolo nell\u2019intelligence\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Spesso dobbiamo <strong>stuzzicare e un po\u2019 provocare l\u2019imprenditore<\/strong> per fagli capire il valore che un progetto di intelligence pu\u00f2 apportare.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">A primo impatto infatti la proposta di lettura ed interpretazione del mercato in cui l\u2019azienda opera si scontra con risposte quali \u2018la nostra azienda opera in questo mercato da 3 generazioni\u2019 o \u2018cosa vuole sapere lei pi\u00f9 di me?\u2019\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\"><strong>Ma non si apporta semplicemente conoscenza<\/strong>, pur sapendo di quanto ce ne sia bisogno, quante lacune conoscitive ci siano dentro le aziende e quanto valore aggiunto e vantaggio competitivo si possa dare semplicemente portando informazioni.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Le aziende alle quali ci troviamo di fronte sono infatti spesso talmente specializzate da essere leader nella loro specifica nicchia di mercato e quindi questa nicchia la conoscono bene. A loro non serve la ricerca di mercato, che apporta semplicemente conoscenza, serve qualcosa di pi\u00f9 !<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong>Fabbisogno di informazioni, di conoscenza<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">E\u2019 vero noi non sappiamo in prima battuta pi\u00f9 dell\u2019imprenditore, per\u00f2 <strong>siamo neutrali<\/strong> proprio perch\u00e9 non operiamo in quel settore da n generazioni.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Quello che intendiamo fare oltre a fornire informazioni, che \u00e8 di per se un valore aggiunto, \u00e8 <strong>far ragionare le imprese alla luce di un percorso di analisi<\/strong>:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">che <strong>renda oggettiva la conoscenza<\/strong> che l\u2019impresa ha, snaturando spesso anche delle convinzioni radicate in imprenditori che operano nello stesso settore da molti anni;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">che sia <strong>di supporto alla prospettiva dell\u2019azienda <\/strong>che deve essere in grado di anticipare con la massima attendibilit\u00e0 possibile quello che succeder\u00e0 domani;\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\"><strong>I progetti di intelligence partono infatti spesso da un\u2019intuizione di un imprenditore<\/strong> riguardo la potenzialit\u00e0 di un prodotto o la prospettiva di cambiamento dei fabbisogni di un cliente. <strong>Ma le intuizioni vanno guidate<\/strong> <strong>con un progetto<\/strong> che confermi o meno queste intuizioni con una verifica di fattibilit\u00e0 in prima battuta e che sia di supporto <strong>per trasformale in un progetto concreto nel modello di business complessivo dell\u2019azienda<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong>Fabbisogno di essere guidati in un contesto di mercato mutevole<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Non un fabbisogno immediatamente esplicito in primo luogo perch\u00e9 in realt\u00e0 quello che tendenzialmente facciamo \u00e8 spesso <strong>rompere degli schemi consolidati, creiamo discontinuit\u00e0, proviamo a fare uscire le aziende mature dalla cosiddetta zona di conforto<\/strong>. Questo bisogno non c&#8217;\u00e8 all&#8217;apparenza, non \u00e8 palese perch\u00e9 gli affari vanno bene o si manifesta solo nei momenti di difficolt\u00e0 dell&#8217;azienda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Allora pi\u00f9 che di un fabbisogno parliamo di una <strong>necessit\u00e0 non percepita<\/strong>&#8230;si forse \u00e8 questo il termine giusto. E&#8217; un aspetto importante quello di <strong>mettere in discussione lo stato delle cose, anche se i bilanci degli ultimi anni sono buoni e gli ordinativi ci danno luce per diversi mesi da oggi, <\/strong>che per\u00f2 non si prende troppo in considerazione o non si vuole prendere in considerazione.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong>Necessit\u00e0, non sempre percepita, di uscire dagli schemi tradizionali<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Ma sono tanti i casi di aziende che nel mentre di un viaggio rapido e comodo non hanno considerato che ad un certo punto ci sono dei bivi e delle scelte da fare necessariamente.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong>Fabbisogno di crescita sostenibile<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">La scelta di quale strada prendere implica una riflessione che deve essere supportata da una interpretazione o reinterpretazione dell&#8217;azienda alla luce del contesto esterno. La mancanza di questo esercizio porta spesso a risultati negativi o a conseguenze gravi tanto che<a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/321799\"><strong><span style=\"color: #ff0000\"> non fare ricerca di mercato \u00e8 considerata spesso<\/span><\/strong> <strong><span style=\"color: #ff0000\">una tra le pi\u00f9 importanti cause di fallimento<\/span><\/strong><\/a> di una azienda.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong>Stimolo al cambiamento della cultura d&#8217;impresa <\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Infine, ancora sul cambiamento e sullo stimolo ad intraprenderlo. In questo caso parliamo di uno stimolo che il confronto pu\u00f2 accendere e tenere vivo se vogliamo parlare di cultura d&#8217;impresa nel lungo periodo. Intelligence, assieme alla tante possibili leve, pu\u00f2 contribuire a mutare la cultura d&#8217;impresa dal punto di vista di innovazione e formazione continue, nuovi approcci e modelli, nuove relazioni solo per citare alcuni aspetti.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fabbisogno, valore, stimolo nell\u2019intelligence\u00a0 Spesso dobbiamo stuzzicare e un po\u2019 provocare l\u2019imprenditore per<span class=\"excerpt-hellip\"> [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":371,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[13,16,10,7,8,14,9,6],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/368"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=368"}],"version-history":[{"count":5,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/368\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":604,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/368\/revisions\/604"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/371"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=368"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=368"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=368"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}