{"id":375,"date":"2019-11-08T15:51:07","date_gmt":"2019-11-08T14:51:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=375"},"modified":"2020-11-19T16:45:36","modified_gmt":"2020-11-19T15:45:36","slug":"intelligence-e-internazionalizzazione","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/intelligence-e-internazionalizzazione\/","title":{"rendered":"Intelligence e internazionalizzazione"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000\">L&#8217;internazionalizzazione \u00e8 oggi leva di crescita strategica per un&#8217;azienda italiana, considerando come le opportunit\u00e0 di sviluppo sul nostro territorio ormai marginali.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Le imprese stanno dimostrando di saper affrontare i mercati esteri grazie all&#8217;indiscussa qualit\u00e0 dei prodotti, della tecnologia e con grande energia. I numeri dell&#8217;internazionalizzazione delle aziende italiane lo dimostrano. Ma come si pu\u00f2 migliorare l&#8217;approccio di mercati internazionali? E&#8217; possibile definire una strategia di internazionalizzazione?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #000000\"><strong>Su quali informazioni la tua azienda basa la sua strategia e il suo percorso di internazionalizzazione? <\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">La risposta \u00e8 si ovviamente, anzi l&#8217;approccio al mercato richiede doverosamente una strategia che abbia l&#8217;obiettivo di <strong>valorizzare al massimo l&#8217;esito dello sforzo messo in campo sui mercati internazionali<\/strong>. Altrimenti le vendite sui mercati esteri rischiano di essere episodiche, dispersive e in definitiva il percorso non efficiente dal punto di vista del ritorno sugli investimenti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Ma quali sono i <strong>principali step di analisi<\/strong> a supporto di una strategia rivolta ai mercati internazionali?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Due le possibili strade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">La <strong>prima strada<\/strong> con un approccio volto a:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong>individuare i paesi ritenuti pi\u00f9 ricettivi per il prodotto dell&#8217;azienda<\/strong>. A rendere fattibile questo esercizio <strong>esistono informazioni che aiutano ad individuare i paesi che comprano i prodotti venduti e che stanno maggiormente crescendo in termini di acquisti <\/strong>oltre ad individuare quei <strong>paesi che acquistano prodotti di fascia elevata<\/strong>, di qualit\u00e0 e di maggiore valore di conseguenza. Con questo studio sar\u00e0 possibile definire dei paesi o delle aree dove approfondire l&#8217;analisi strategica relativa ad un percorso di internazionalizzazione. L&#8217;avvio di una organizzazione del processo di vendita sui mercati internazionali trova in questo approccio un primo step importante per partire nella giusta direzione;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">studiare e profilare le aziende che operano su quei mercati sia come acquisti che come vendite. <strong>Su quel mercato estero individuato come strategico chi pu\u00f2 essere potenzialmente interessato al mio prodotto? Chi vende gi\u00e0 su quel mercato? Chi acquista i prodotti dei concorrenti? <\/strong>La profilazione ha un obiettivo di individuazione dei fabbisogni di acquisto e di individuazione delle caratteristiche dell&#8217;offerta attuale al fine di approcciare il nuovo mercato in maniera differenziante rispetto alla concorrenza (Leggi questo articolo sulla <strong><span style=\"color: #ff0000\"><a style=\"color: #ff0000\" href=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/2019\/07\/25\/la-competitive-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">competitive intelligence<\/a><\/span><\/strong>);<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\">Questi step di analisi supportano la definizione di un approccio operativo alla vendita che non potr\u00e0 prescindere dalla <strong>comprensione dei comportamenti di acquisto<\/strong>, <strong>dei canali di vendita, dai prezzi di mercato, dall&#8217;individuazione di potenziali partner <\/strong>su quel mercato quali principali elementi conoscitivi che aiutino a dare la migliore direzione agli investimenti (Leggi questo articolo sulla <strong><span style=\"color: #ff0000\"><a style=\"color: #ff0000\" href=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/2019\/10\/07\/la-market-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">market intelligence<\/a><\/span><\/strong>).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">La <strong>seconda strada<\/strong> nella considerazione che molte aziende operano su <strong>nicchie di mercato<\/strong> molto specifiche che riducono il numero dei player potenzialmente interessati all&#8217;acquisto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Questo aspetto fa si che l&#8217;approccio debba<strong> superare il mercato dal punto di vista geografico e richiedere invece un approccio diretto con i potenziali acquirenti al di la della loro localizzazione<\/strong>. In questo caso l&#8217;approccio di studio e analisi alla base della strategia \u00e8 direttamente a contatto con le aziende potenzialmente clienti con l&#8217;obiettivo di comprendere i <strong>fattori di scelta del prodotto, i fabbisogni non soddisfatti, le prospettive di acquisto, i volumi e i prezzi di acquisto, gli attuali fornitori ed i loro punti di forza e debolezza.<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #000000\"><strong>Hai una rete di supporto internazionale che ti possa guidare nelle scelte pi\u00f9 opportune per vendere su nuovi mercati? <\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Fare analisi di mercato non \u00e8 superfluo e lo \u00e8 ancora meno nel caso di un approccio ai mercati internazionali che sono solitamente poco conosciuti. A maggiore ragione in territori sconosciuti, <strong>partire o perseguire un&#8217;internazionalizzazione con una consapevolezza nel sapere quale approccio tenere, quali messaggi dare ai clienti potenziali pu\u00f2 creare indubbiamente un vantaggio competitivo<\/strong> ed una pi\u00f9 rapida ed efficiente riuscita nell&#8217;obiettivo di avviare e dare continuit\u00e0 al presidio di nuovi territori.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#8217;internazionalizzazione \u00e8 oggi leva di crescita strategica per un&#8217;azienda italiana, considerando come le<span class=\"excerpt-hellip\"> [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":376,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[13,10,17,7,8,14,9,6],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/375"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=375"}],"version-history":[{"count":4,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/375\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":605,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/375\/revisions\/605"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/376"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=375"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=375"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=375"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}