{"id":382,"date":"2019-11-18T07:57:52","date_gmt":"2019-11-18T06:57:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=382"},"modified":"2020-11-19T16:48:46","modified_gmt":"2020-11-19T15:48:46","slug":"kits-e-kiqs-cosa-sono","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/kits-e-kiqs-cosa-sono\/","title":{"rendered":"KIT’s e KIQ’s….cosa sono?"},"content":{"rendered":"

L’intelligence parte dagli interrogativi del cliente<\/span><\/p>\n

Rispettivamente KIT’s – Key Intelligence Topics – KIQ – Key intelligence questions<\/strong>. In altre parole i temi e le domande chiave che non fanno dormire l’imprenditore e a cui un progetto di intelligence si pone l’obiettivo di rispondere.<\/span><\/p>\n

Per chi \u00e8 \u00e8 avvezzo a questi temi, nella fase di pianificazione dell’attivit\u00e0<\/a> il tipico progetto parte proprio da una lista di temi e da una lista di domande analitiche definite assieme all’impresa alla partenza del progetto.<\/span><\/p>\n

I temi o KIT’s sono le aree di riferimento su cui insiste il progetto<\/strong> dato che, ricordiamo, non stiamo necessariamente parlando di un supporto alle vendite ma di un‘attivit\u00e0 che sta in cima all’azienda, ai vertici e atta a supportare chi deve mettere in atto delle strategie che poi verrano eseguite operativamente dentro l’azienda<\/strong>. Per cui aree su cui intervenire con un progetto strutturato di reperimento e analisi di informazioni potrebbero essere le vendite, ma anche gli acquisti, le risorse umane, l’ufficio tecnico, etc.<\/span><\/p>\n

Quali sono le domande sul mercato a cui non riesci a dare una risposta? Quali gli interrogativi che creano incertezza sulla strada da prendere? <\/strong><\/span><\/p>\n

Le domande o KIT’s entrano nel dettaglio dei fabbisogni informativi dell’azienda<\/strong>. Ecco qualche esempio a partire da un’analisi customer satisfaction:<\/span><\/p>\n

Analisi sui clienti – Market intelligence<\/span><\/strong><\/p>\n