{"id":387,"date":"2019-12-02T09:23:09","date_gmt":"2019-12-02T08:23:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=387"},"modified":"2020-11-19T16:58:02","modified_gmt":"2020-11-19T15:58:02","slug":"quale-output-da-un-progetto-di-intelligence","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/quale-output-da-un-progetto-di-intelligence\/","title":{"rendered":"Quale output da un progetto di intelligence?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000\">Partiamo dal concetto che non c&#8217;\u00e8 un format, specifico. <strong>L&#8217;intelligence non vende progetti a scaffale o report predefiniti. <\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">La vendita a catalogo non sarebbe in linea con quanto ci siamo detti sino ad oggi in merito alla <span style=\"color: #ff0000\"><a style=\"color: #ff0000\" href=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/2019\/07\/17\/lintelligence-non-e-analisi-di-mercato\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>differenza tra una ricerca di mercato e un progetto di intelligence<\/strong><\/a><\/span> e alla partenza dei progetti sulla base dei fabbisogni specifici conoscitivi dei clienti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Detto questo, partendo dalle <strong><span style=\"color: #ff0000\"><a style=\"color: #ff0000\" href=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/2019\/11\/18\/kits-e-kiqs-cosa-sono\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">KIT&#8217;s o KIQ&#8217;s<\/a><\/span><\/strong> di cui abbiamo parlato, il deliverable non pu\u00f2 essere semplicemente la risposta alle domande iniziali ma deve essere molto pi\u00f9 articolato in linea con l&#8217;obiettivo di<strong> trasformare le risposte che provengono dal mercato in una reazione da parte dell&#8217;azienda<\/strong> ovvero:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong>nel lungo periodo in un <\/strong><span style=\"color: #ff0000\"><a style=\"color: #ff0000\" href=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/2019\/10\/29\/quale-valore-per-la-pianificazione-industriale-dallintelligence-di-mercato\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>piano strategico<\/strong><\/a>,<\/span> che includa tutte le possibile leve specifiche per rispondere alle prospettive del mercato o alle strategie dei concorrenti;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong>nel breve periodo<\/strong> in un&#8217;<strong>iniziativa che possa battere la concorrenza <\/strong>con riferimento ad una commessa, ad una specifica fornitura, alla richiesta di un cliente in generale;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\">Insomma per usare una metafora sportiva<strong> nel lungo periodo puntiamo a vincere il campionato, nel breve ci aggiudichiamo la prossima partita<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Allora i deliverable di un progetto di intelligence sono due:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong>la risposta analitica alle domande chiave definite in sede di avvio di progetto<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong>un documento di supporto al cliente<\/strong>, che abbiamo chiamato linee guida di sviluppo, <strong>che attraverso il mercato suggerisca al cliente la strada da intraprendere sia essa di breve o di lungo periodo.<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Partiamo dal concetto che non c&#8217;\u00e8 un format, specifico. 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