{"id":406,"date":"2020-01-16T10:14:36","date_gmt":"2020-01-16T09:14:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=406"},"modified":"2020-01-21T09:46:43","modified_gmt":"2020-01-21T08:46:43","slug":"dove-si-posiziona-lintelligence-allinterno-dellazienda","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/dove-si-posiziona-lintelligence-allinterno-dellazienda\/","title":{"rendered":"Dove si posiziona l’intelligence all’interno dell’azienda?"},"content":{"rendered":"

Credo che il posizionamento delle attivit\u00e0 di intelligence, svolte internamente all’azienda o tramite un supporto esterno, possa essere di due tipi a seconda dell’orizzonte e degli obiettivi che ci poniamo.<\/span><\/p>\n

La strategia aziendale ha per natura un’orizzonte di medio lungo termine che deve poi essere declinato in piani annuali e in attivit\u00e0 operative che, svolte nel corso dell’anno, portino al raggiungimento degli obiettivi. Se l’obiettivo \u00e8 dunque quello di guidare l’azienda nella sua totalit\u00e0, rispondendo alla fatidica domanda:<\/span><\/p>\n

“Dove vede la sua azienda tra 3 anni?”<\/strong><\/span><\/p>\n

allora le attivit\u00e0 di market intelligence non possono che stare al vertice e a fianco della direzione aziendale<\/strong>. Non sono molto propenso a parlare di bottom-up quando si parla di decisioni strategiche . Il bottom-up pu\u00f2 essere al limite un supporto nei confronti della direzione aziendale, una partecipazione alla vita dell’azienda. Ma le decisioni chiave, le strategie, la responsabilit\u00e0 ed il rischio di decisioni non corrette stanno sempre e parte dal vertice, dalla direzione.<\/span><\/p>\n

Parliamo in questo caso di un assessment o riposizionamento strategico. L’intelligence pu\u00f2 supportare infatti un cambiamento di focus e posizionamento dell’azienda, l’entrata in nuovi mercati, l’internazionalizzazione, la crescita tramite acquisizioni per citare alcune strategie i cui effetti si vedono nell’arco di pi\u00f9 anni e non nell’immediato ovviamente.<\/strong><\/span><\/p>\n

Questo non esclude tuttavia che la lettura di dinamiche aziendali e di mercato possa posizionarsi dentro le specifiche direzioni aziendali. Su tutte la direzione marketing con un approccio anche in questo caso non operativo, bens\u00ec strategico e volto a definire la strategia di marketing che si decliner\u00e0 poi in singole azioni operative.<\/span><\/p>\n

Ma perch\u00e9 no…anche gli acquisti, l’IT, le risorse umane…,perch\u00e8 queste attivit\u00e0 aziendali non hanno bisogno di informazioni forse? Possiamo infatti ragionare per supportare degli acquisti diversi in base agli obiettivi, su delle tecnologie che massimizzino la produttivit\u00e0, su come e quanto stanno investendo i concorrenti dal punto di vista della formazione, dell’inserimento di figure strategiche, etc.<\/span><\/strong><\/p>\n

Logica aziendale e logica progettuale<\/strong> dunque, il che ripeto non esclude che questi due aspetti possano essere perseguiti entrambi massimizzando cos\u00ec l’approccio information-based a diversi livelli. Anzi forse devono andare assieme secondo una logica top-down di lungo periodo che proietta l’azienda negli scenari futuri di mercato e operativa di graduale cammino operativo verso questi scenari.<\/strong><\/span><\/p>\n

Torna quindi il tema della ‘customizzazione’ delle attivit\u00e0 di intelligence<\/strong>, questa volta non legata al tema di che tipo di informazioni servono per decidere bens\u00ec volta a creare una progettualit\u00e0 o un percorso che risponda ad una logica complessiva di azienda o alle esigenze progettuali di specifiche aree aziendali.<\/strong> Assecondando quella <\/strong>pianificazione<\/span> strategica<\/span><\/strong><\/a> che oggi deve necessariamente ragionare in maniera e misura flessibile per assecondare la dinamicit\u00e0 dei mercati. <\/strong><\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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