{"id":450,"date":"2020-02-13T12:27:12","date_gmt":"2020-02-13T11:27:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=450"},"modified":"2020-02-13T12:29:26","modified_gmt":"2020-02-13T11:29:26","slug":"linvestimento-nella-fiera-di-settore-programmazione-organizzazione-e-follow-up","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/linvestimento-nella-fiera-di-settore-programmazione-organizzazione-e-follow-up\/","title":{"rendered":"L&#8217;investimento nella fiera di settore: programmazione, organizzazione e follow up"},"content":{"rendered":"<p>Frequento da diversi anni le fiere per svolgere la mia attivit\u00e0 di intelligence e mi rendo sempre pi\u00f9 conto dell&#8217;importanza di questo investimento per lo sviluppo dell&#8217;azienda nel breve e nel lungo periodo.<\/p>\n<p>La fiera \u00e8 un momento fondamentale dove l&#8217;<strong>azienda investe risorse molto importanti<\/strong> dalle quali deve trarre il massimo in termini di ritorno.<\/p>\n<p>Tuttavia non tutte le aziende traggono il massimo da questa opportunit\u00e0 e soprattutto da questo investimento di risorse. Vedo infatti sostanzialmente due tipi di comportamenti che potrei definire attivo e passivo.<\/p>\n<p>Iniziamo da quello passivo, dove in realt\u00e0 c&#8217;\u00e8 poco da dire. Dentro le fiere vedo tanti stand con persone sedute a continuare la propria attivit\u00e0 come in una normale giornata di ufficio attendendo che qualcuno si avvicini, spesso con vani risultati.<\/p>\n<p>Che senso ha? Parliamo invece degli approcci virtuosi dove si coglie il massimo dalla presenza fieristica.<\/p>\n<p>Vedo infatti per contro <strong>situazioni in cui c&#8217;\u00e8 quella ratio che porta a sfruttare tutto il potenziale dell&#8217;evento<\/strong>. Ovvero situazioni in cui si \u00e8 capito chiaramente che <strong>la fiera richiede una pianificazione, uno svolgimento ed un post fiera<\/strong> che da continuit\u00e0 nel tempo allo sforzo economico messo in campo dall&#8217;azienda. Non a caso il titolo di questo post sottolinea il tema della programmazione e delle necessit\u00e0 di avere ricadute dell&#8217;investimento nel tempo.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><span style=\"color: #ff0000\">Pianifichi e come pianifichi la tua presenza alla fiera di settore?<\/span><\/strong><\/p>\n<p><strong>La pianificazione.<\/strong> Cosa si fa durante la fase di pianificazione? Banale. Si pianificano quelle possibili relazioni con stakeholder che saranno sicuramente presenti ad un evento di settore cercando di sfruttare l&#8217;evento per rende tangibili e rafforzare quelle relazioni che durante l&#8217;anno restano spesso nella sfera virtuale o devono essere create ad hoc. Si crea un&#8217;agenda di eventi dentro e fuori lo stand e gli orari della fiera al fine di sfruttare a pieno l&#8217;evento.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><span style=\"color: #ff0000\">Come \u00e8 organizzata la tua presenza in fiera?<\/span><\/strong><\/p>\n<p>Durante le fiere si vedono chiaramente le aziende che hanno pianificato l&#8217;attivit\u00e0 e che hanno una <strong>organizzazione ed un team<\/strong> funzionale a cogliere il potenziale. Dal mio osservatorio la struttura di uno stand fieristico che funziona e di un&#8217;azienda che ha ben pianificato l&#8217;evento \u00e8 la seguente dal mio punto di vista:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">un <strong>front office<\/strong> che accoglie i visitatori e che, a volte con competenza a volte meno, da spiegazioni. A volte con competenza e a volte meno perch\u00e9 spesso l&#8217;accoglienza viene fatta da persone che si limitano a prendere contatti e a rimandare al dopo evento. Ma il front office \u00e8 la prima immagine che l&#8217;azienda da, \u00e8 la capacit\u00e0 di capire se un primo contatto freddo potr\u00e0 diventare qualcosa di pi\u00f9 per l&#8217;azienda, \u00e8 la capacit\u00e0 di dare prime risposte valide agli interlocutori che ci conoscono per la prima volta;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">un<strong> team che accoglie i contatti nuovi<\/strong> ed \u00e8 in grado di avviare un percorso di relazione con questi interlocutori. Figure che sanno cosa dire, come interfacciarsi e che sanno valutare le potenzialit\u00e0 di un nuovo contatto;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">un <strong>back office costituito dalle figure chiave del management dell&#8217;azienda<\/strong> che lavorano in fiera con un&#8217;agenda fitta di <strong>incontri non-stop attentamente pianificati<\/strong> nei mesi precedenti, non escludendo la possibilit\u00e0 di uscire dagli schemi predefiniti dato che la fiera \u00e8 l&#8217;occasione per creare nuove relazioni. Insomma <strong>le figure siglano contratti, creano relazioni e che dunque portano avanti l&#8217;azienda nel breve e nel medio periodo in termini di risultati concreti.<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Dal mio punto di vista questa \u00e8 una modalit\u00e0 organizzativa che funziona e che permette di mettere assieme al meglio la programmazione delle relazioni gi\u00e0 avviate e le nuove opportunit\u00e0 che la fiera pu\u00f2 generare.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong>Quali relazioni devono essere portate avanti? Quali lead ha generato l&#8217;evento? Quali risorse dedicare a fare in modo che l&#8217;investimento nell&#8217;evento continui a portare risultati nel corso del tempo ?<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Abbiamo poi parlato di <strong>follow up<\/strong> della fiera quando i riflettori si spengono e si torna alla routine. Una valutazione post-fiera pu\u00f2 essere utile per mettere in fila quanto accaduto e creare una <strong>programmazione delle attivit\u00e0 che dovranno seguire l&#8217;evento<\/strong>.<\/p>\n<p>Questa \u00e8 a grandi linee l&#8217;architettura e l&#8217;iter di una fiera, con un ultima osservazione per\u00f2. Credo infatti che sia importante dare continuit\u00e0 negli anni alla propria presenza fieristica in quegli eventi che contano veramente. <strong>Una presenza in fiera una tantum non consente infatti di consolidare il proprio ruolo e la propria immagine nel mercato<\/strong> e di dare continuit\u00e0 a relazioni importanti che necessariamente saranno presenti a quell&#8217;evento di settore. L&#8217;investimento fieristico ha dunque una <strong>programmazione, che rientra in un tema pi\u00f9 complessivo di programmazione aziendale, che deve andare oltre il singolo evento dell&#8217;anno. <\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Frequento da diversi anni le fiere per svolgere la mia attivit\u00e0 di intelligence<span class=\"excerpt-hellip\"> [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":453,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[13,16,7,14,15,6],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/450"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=450"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/450\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":454,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/450\/revisions\/454"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/453"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=450"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=450"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=450"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}