{"id":456,"date":"2020-02-20T10:32:37","date_gmt":"2020-02-20T09:32:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=456"},"modified":"2020-11-19T17:01:44","modified_gmt":"2020-11-19T16:01:44","slug":"linvestimento-nella-fiera-di-settore-il-valore-aggiunto-dellintelligence","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/linvestimento-nella-fiera-di-settore-il-valore-aggiunto-dellintelligence\/","title":{"rendered":"L&#8217;investimento nella fiera di settore: il valore aggiunto dell&#8217;intelligence"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000\">Parlando di pianificazione e organizzazione e di marketing all&#8217;interno della fiera, abbiamo toccato un tema tipico dell&#8217;approccio fieristico.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong>L&#8217;intelligence dentro la fiera \u00e8 tutt&#8217;altro che tipica invece. Quasi nessuno la fa e farlo significa avere un vantaggio competitivo importante che ci portiamo dietro sino alla fiera successiva. <\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Poche aziende vanno al di la dell&#8217;approccio alla vendita, che deve esserci, e affiancano a questo un <strong>progetto di comprensione del mercato e soprattutto delle sue prospettive realizzato all&#8217;interno della fiera stessa.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Nel concreto fare intelligence dentro la fiera significa avere una <span style=\"color: #ff0000\"><strong>figura<\/strong><\/span> che non sta dentro lo stand ma <span style=\"color: #ff0000\"><strong>che gira appositamente per la fiera e incontra le aziende clienti e concorrenti presenti in fiera per comprendere quali sono le novit\u00e0 del mercato, come il mercato sta cambiando, quali sono le sue prospettive.<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">In altre parole all&#8217;approccio fieristico finalizzato a trarre il massimo dalla fiera dal punto di vista commerciale si affianca una figura che vuole comprendere il mercato e <strong>supportare la definizione della strategia dell&#8217;azienda nel medio e lungo periodo alla luce delle dinamiche di settore colte durante l&#8217;evento fieristico dell&#8217;anno. <\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">L&#8217;intelligence svolta all&#8217;interno di una fiera non \u00e8 niente di diverso rispetto ad un&#8217;attivit\u00e0 di market intelligence tradizionale ma con alcuni vantaggi significativi:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #ff0000\"><strong>La tempistica del reperimento delle informazioni dato che in 2-3 giorni si pu\u00f2 avere una panoramica molto significativa e in tempo reale in merito al mercato<\/strong>;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">La mole delle informazioni, dato che in un evento di settore normalmente <span style=\"color: #ff0000\"><strong>tutti i principali attori del settore sono presenti e, non secondario, disponibili a condividere informazioni sui propri prodotti, sugli sviluppi e sulle prospettive del settore<\/strong>;<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">Non da ultimo la qualit\u00e0 delle informazioni soprattutto considerando il fatto che <strong><span style=\"color: #ff0000\">l<\/span><span style=\"color: #ff0000\">e informazioni sono le pi\u00f9 aggiornate possibili sul mercato, sui prodotti, sulle novit\u00e0 tecnologiche, etc<\/span>.<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\">L&#8217;intelligence fatta durante gli eventi ricalca sostanzialmente l&#8217;approccio sia della <a style=\"color: #000000\" href=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/2019\/10\/07\/la-market-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">market intelligence<\/a>, sia della <a style=\"color: #000000\" href=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/2019\/07\/25\/la-competitive-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">competitive intelligence<\/a> che l&#8217;iter tradizionale di gestione di un evento fieristico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">In particolare anche in questo caso parliamo di programmazione come nell&#8217;approccio tradizionale alla fiera. Capita infatti spesso di partecipare ad eventi di dimensioni e con un numero di espositori molto molto significativo dove si rende necessario comprendere ben prima della fiera gli obiettivi al fine di massimizzare la resa di questo investimento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Parliamo di definizione degli obiettivi informativi in questo caso. <strong>Quali informazioni ci interessa trarre? Quali aziende ci interessa incontrare? Quali tecnologie vogliamo analizzare? <\/strong>Tutto questo deve rientrare nei cosiddetti e gi\u00e0 citati <a style=\"color: #000000\" href=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/2019\/11\/18\/kits-e-kiqs-cosa-sono\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">KIQ&#8217;s e KIT&#8217;s<\/a> e nella individuazione delle aziende a cui rivolgere queste domande.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Le fasi di briefing di questa attivit\u00e0 di intelligence sono in realt\u00e0 molteplici dato che durante la stessa fiera, alla luce delle informazioni che emergono, sar\u00e0 necessario <strong>parlare con il cliente per rivedere gli obiettivi e le priorit\u00e0 conoscitive per massimizzare ancora di pi\u00f9 il risultato ottenuto durante i 2-3 giorni di presenza. <\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Ma non finisce qua. <strong>Durante questo esercizio vi ritroverete con molti validi contatti, diretti al cuore dell&#8217;azienda spesso, che saranno utili per dei follow up a seguito dell&#8217;evento fieristico. <span style=\"color: #ff0000\">La fiera ha dunque una coda lunga, o se preferite un ROI di lungo periodo<\/span>,<\/strong> che vede protrarsi il ritorno sull&#8217;investimento nel tempo <span style=\"color: #ff0000\"><strong>e l&#8217;intelligence ha l&#8217;obiettivo di rendere questo ritorno il pi\u00f9 possibile esteso nel corso del tempo oltre ad allineare le strategie ai trend correnti e prospettici di mercato. <\/strong><\/span><\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Parlando di pianificazione e organizzazione e di marketing all&#8217;interno della fiera, abbiamo toccato<span class=\"excerpt-hellip\"> [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":459,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[13,16,8,14,15,9,6],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/456"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=456"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/456\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":615,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/456\/revisions\/615"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/459"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=456"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=456"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=456"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}