{"id":466,"date":"2020-03-06T15:21:49","date_gmt":"2020-03-06T14:21:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=466"},"modified":"2020-11-19T17:04:34","modified_gmt":"2020-11-19T16:04:34","slug":"unire-i-punti-e-fare-insighting-di-mercato","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/unire-i-punti-e-fare-insighting-di-mercato\/","title":{"rendered":"Unire i punti e fare insighting di mercato&#8230;.l&#8217;intelligence \u00e8 conoscenza aumentata!"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000\">Partire dalle informazioni, che nel caso dell&#8217;intelligence di mercato sono in principio valutazioni qualitative sul mercato, sui concorrenti, sulle tecnologie. Nella consapevolezza di come il ragionamento e il &#8220;collegamento dei punti&#8221; possano trasformare i dati in conoscenza e dare luogo ad intuizioni che tendono alla verit\u00e0 quanto pi\u00f9 di qualit\u00e0 \u00e8 lo sforzo che tende ad unire questi punti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Spesso l&#8217;imprenditore ci dice che lui conosce il mercato e ci chiede cosa possiamo aggiungere in pi\u00f9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">E&#8217; vero&#8230;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">&#8230;..imprenditore e management conoscono il contesto nel senso che vivendoci dentro ricevono continuamente input dagli interlocutori&#8230;dal distributore, dal commerciale, dal fornitore, dal concorrente, dall&#8217;associazione, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #ff0000\"><strong>L&#8217;impresa ha tante informazioni, ma va tuttavia aiutata nelle connessioni, nella creazione di reti tra queste informazioni non creando un vero \u00e8 proprio asset dalla conoscenza.<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong>Intelligence \u00e8 conoscenza aumentata !<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #000000\">Mi piace allora paragonare l&#8217;intelligence alla realt\u00e0 aumentata, ad un layer in pi\u00f9 che si sovrappone all&#8217;impresa che serve a svariati obiettivi:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">a <strong><span style=\"color: #ff0000\">reperire le informazioni mancanti<\/span><\/strong> sul mercato e sui concorrenti<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">a <strong><span style=\"color: #ff0000\">togliere incertezze<\/span><\/strong> dal punto di vista informativo trasformandole in certezze<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">a <strong><span style=\"color: #ff0000\">creare le connessioni tra le informazioni<\/span><\/strong>, interne ed esterne all&#8217;azienda..<span style=\"color: #ff0000\"><strong>&#8220;connect the dots&#8221;<\/strong><\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">a <span style=\"color: #ff0000\"><strong>creare insight di mercato <\/strong><\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">a<strong> <span style=\"color: #ff0000\">stimolare l&#8217;imprenditore a trasformare le sue intuizioni in azioni concrete alla luce di quanto appreso sui mercati<\/span><\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\">Imprenditore o management, a seconda di chi \u00e8 l&#8217;interlocutore di questi temi, sono parte dell&#8217;apertura e chiusura del cerchio dell&#8217;intelligence. Sono dell&#8217;impresa le prime informazioni, pi\u00f9 o meno embrionali sul mercato, e sono definite assieme all&#8217;impresa le conclusioni che emergono dallo storytelling sul mercato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Le conclusioni o insight di mercato, emergono infatti tramite un percorso di facilitazione basato sulla lettura e interpretazione del mercato. Un <span style=\"color: #ff0000\"><strong>percorso di facilitazione che proviene dall&#8217;esterno perch\u00e9 il punto di vista esterno \u00e8 neutrale, oggettivo, scevro da pregiudizi, bias cognitivi.<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong>L&#8217;Intelligence facilita imprenditore e management a fare insighting ovvero a valutare l&#8217;azienda alla luce del mercato<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong>Le conclusioni di un progetto di intelligence sono dunque gli insight, ovvero non la scoperta di qualcosa sul mercato ma l&#8217;emergere di aspetti dell&#8217;azienda, non palesi o consci sino a quel momento, alla luce del mercato.<\/strong><\/span> E&#8217; bene sottolineare questo aspetto perch\u00e9 \u00e8 qui che sta il valore del fare intelligence rispetto alla ricerca di mercato tradizionale.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Se ci limitassimo infatti a guardare e comprendere il contesto esterno avremmo uno sforzo importante a fronte di un un risultato parziale. <span style=\"color: #ff0000\"><strong>Facendo solo analisi di mercato mancherebbe infatti la considerazione sull&#8217;impresa che oggi non opera in un contesto mercato, ma deve creare una nicchia ed una leadership del tutto peculiare e differenziante. <\/strong><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Le linee guida infine perch\u00e9 il percorso non \u00e8 completo se non traiamo delle azioni di sviluppo a partire dall&#8217;attivit\u00e0 di intelligence o se non teniamo conto degli insight di mercato nella nostra pianificazione strategica.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Partire dalle informazioni, che nel caso dell&#8217;intelligence di mercato sono in principio valutazioni<span class=\"excerpt-hellip\"> [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":472,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[13,16,10,14,15,9,6],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/466"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=466"}],"version-history":[{"count":12,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/466\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":618,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/466\/revisions\/618"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/472"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=466"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=466"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=466"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}