{"id":492,"date":"2020-03-31T11:59:57","date_gmt":"2020-03-31T09:59:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=492"},"modified":"2020-03-31T14:54:04","modified_gmt":"2020-03-31T12:54:04","slug":"quali-interlocutori-per-valutare-il-post-covid-19-dei-mercati-con-chi-parlare","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/quali-interlocutori-per-valutare-il-post-covid-19-dei-mercati-con-chi-parlare\/","title":{"rendered":"Quali interlocutori per valutare il post Covid-19? Con chi parlare?"},"content":{"rendered":"

Abbiamo parlato di programmazione di breve e lungo periodo…..un approccio tattico da un lato e strategico dall’alto. Il primo volto a riprendere traction di mercato, il secondo a reimpostare l’attivit\u00e0 ove necessario.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ma come e quali informazioni raccogliere per ripartire?<\/span><\/p>\n

Nel primo caso credo sia molto molto importante ragionare con i propri stakeholder<\/strong><\/span> in maniera ancora pi\u00f9 corale rispetto al passato. Credo si debba massimizzare l’approccio “win-win” al mercato, a fronte del fatto che la crisi sta impattando tutti e che dobbiamo tutti in qualche modo ragionare in una logica di partnership affinch\u00e9 si possa riprendere la giusta via. La ripresa deve avvenire secondo una logica di sistema pi\u00f9 forte con i fornitori e con i clienti e tutto la rete degli stakeholder deve sostenersi nel uscire dall’ovvia impasse.\u00a0In termini di raccolta di informazioni questo significa, massimizzare ancora di pi\u00f9 il dialogo con i propri interlocutori secondo una logica di custom analysis che non riguarda pi\u00f9 solo i clienti ma tutto l’universo di attori che ruota attorno all’azienda.<\/span><\/p>\n

Dalla custom analysis alla stakeholder analysis per superare l’attuale impasse e ripartire<\/span><\/strong><\/p>\n

Il taglio delle informazioni \u00e8 in questo caso relativo alle reciproche difficolt\u00e0, alle idee, spunti e leve per uscirne che devono sfociare in piani concreti di riassetto condiviso. Una tattica che vede aumentare la condivisione in altre parole e basata su una stakeholder analysis e non pi\u00f9 su di una customer analysis unicamente. <\/span><\/p>\n

Il lungo periodo trarrebbe giovamento da un primo approccio di questo tipo. Non solo perch\u00e9 di sostegno alla ripartenza ma perch\u00e9 un esercizio di questa natura \u00e8 propedeutico ad un graduale riposizionamento dell’azienda alla luce dei cambiamenti strutturali del mercato. In altre parole se cresce l\u2019ecosistema allora cresciamo tutti, in maniera e misura sostenibile nel tempo<\/span>.<\/span><\/span><\/p>\n

Nel lungo periodo<\/strong><\/span> cambia il taglio delle informazioni perch\u00e9 in questo caso non possiamo parlare pi\u00f9 di fabbisogni legati all’emergenza ma\u00a0dovremmo riuscire a definire progressivamente un orizzonte sia in merito ai fenomeni macroeconomici che specifici di settore di cui abbiamo parlato.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Gli interlocutori sono diversi in questo caso, non si tratta pi\u00f9 dei ‘vicini di casa’ che esprimono i loro fabbisogni ma di persone al di fuori dell’universo dell’azienda con cui ragionare sulle dinamiche di lungo periodo. Credo sia il turno di persone che abbiamo una\u00a0visione del sistema economico<\/strong><\/span>\u00a0da un lato, necessaria pi\u00f9 che mai con una crisi cos\u00ec radicale, e di\u00a0esperti di settore\u00a0<\/strong><\/span>che possano cogliere oggettivamente i cambiamenti qualora vi siano evoluzioni specifiche nel nostro ambito\u00a0che richiedano un riposizionamento.<\/span><\/p>\n

\u00c8 necessario comprendere non tanto cosa faremo, dato che non cambier\u00e0 la specializzazione di ciascuno, ma come affronteremo i mercati. Il come in termini di nuovi assetti di mercato, lungo tutta la value chain, di diversificazione della nostra attivit\u00e0 verso mercati adiacenti, di cambiamenti all’insegna di una burocrazia di mercato pi\u00f9 rigida, di cambiamento dell\u2019approccio alla gestione e comunicazione tramite le nuove tecnologie. Ancora una volta solo qualche esempio.<\/span><\/p>\n

Due esigenze temporali dunque, due contenuti informativi diversi e due fonti diverse a sostegno di una pianificazione di breve e strategica.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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