{"id":576,"date":"2020-09-21T13:41:39","date_gmt":"2020-09-21T11:41:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=576"},"modified":"2020-09-29T07:18:41","modified_gmt":"2020-09-29T05:18:41","slug":"lanalisi-di-mercato-deve-avere-lo-stesso-approccio-della-fotografia","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/lanalisi-di-mercato-deve-avere-lo-stesso-approccio-della-fotografia\/","title":{"rendered":"L’analisi strategica deve avere lo stesso approccio della fotografia…"},"content":{"rendered":"

Una buona analisi deve poter passare da una visione aggregata dello scenario di mercato ai dettagli e particolari della domanda dei clienti, dell\u2019attivit\u00e0 dei concorrenti, delle nuove tecnologie, etc.<\/span><\/p>\n

Proprio\u00a0come lo zoom di una buona macchina fotografica \u00e8 in grado di cogliere uno scenario ma al contempo particolari, alternando i diversi piani di dettaglio.<\/strong><\/span><\/p>\n

Dobbiamo avere presente lo scenario per supportare la nostra pianificazione di lungo periodo che oggi \u00e8 un foglio di poche righe che, alla luce di scenari d\u2019insieme, programma un posizionamento futuro di massima dell\u2019azienda. Insomma avere la visione d\u2019insieme ci aiuta a rispondere alla classica domanda\u00a0\u2018Dove vogliamo essere tra 2-3 anni<\/span><\/strong>?\u2019<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

Esempi? Si alcuni trend del futuro. La telemedicina personalizzata, le terapie geniche, la guida autonoma, l\u2019utilizzo di robot, solo per citare materia da futuristi.<\/span><\/p>\n

Bene, quanto sono utili questi trend alla nostra pianificazione. La risposta \u00e8 poco o nulla ne in termini di pianificazione ne in termini di execution. Possiamo solo dire \u2018Il mio obiettivo \u00e8 essere posizionato li tra 3 anni con un certo prodotto, servizio\u2019. Con un primo livello di analisi rispondiamo ad una domanda che risponde sostanzialmente al \u2018Cosa vogliamo fare? Chi voglio essere da grande?\u2019<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Ad un certo punto deve intervenire dunque lo zoom e quindi l\u2019analisi che coglie i dettagli che aiutano a capire \u2018Come arrivare al nostro obiettivo tra tre anni?<\/strong>\u2019<\/span><\/span><\/p>\n

Tutto ci\u00f2 che viene da qui in avanti in termini di analisi esula dal concetto macroeconomico e dalla ricerca di mercato ed inizia a mettere in relazione l\u2019azienda con il mercato.<\/span><\/strong> Perch\u00e9 per capire come dobbiamo fare dobbiamo avere presente chi siamo, quali sono le nostre capacit\u00e0, le nostre possibilit\u00e0, etc. Subentra l\u2019analisi di dettaglio che supporta la proiezione dell\u2019azienda nel contesto attuale ma soprattutto nello scenario futuristico.<\/span><\/p>\n

Ma in pratica cosa dobbiamo fare? Iniziare a rispondere a delle domande specifiche pi\u00f9 che a guardare dei dati. I dati sul futuro non ci sono o sono delle proiezioni di massima che non aiutano molto.<\/span><\/p>\n

Esempi ne abbiamo? Si. Quali sono i prodotti attuali che spariranno dal mercato? Quali le nuove tecnologie? Quali i dettagli di questi nuove tecnologie? Chi \u00e8 il cliente di quel prodotto\/tecnologia? Quali i suoi fabbisogni nel dettaglio? Quale modello di business per questi prodotti? Quali costi? Solo per citare alcuni esempi.<\/span><\/p>\n

Tutte domande a cui all\u2019inizio di un nuovo ciclo tecnologico \u00e8 difficile rispondere ovviamente. Tuttavia se iniziamo a pensarci con la tempistica giusta arriveremo a rispondervi prima di altri. <\/span><\/strong>Avremo in altre parole messo a fuoco il mercato con il nostro zoom e colto i dettagli specifici che ci consentiranno di avere un vantaggio competitivo perch\u00e9 saremo posizionati prima ma soprattutto meglio perch\u00e9 avremo un migliore allineamento rispetto alle specificit\u00e0 del mercato.<\/span><\/p>\n

Dunque \u00e8 importante saper mantenere una visione d’insieme, che colga al volo le nuove tendenze, e al contempo andare a cogliere i dettagli. Saper guardare l’orizzonte e al contempo concentrarsi sul particolare e alternare continuamente questi punti di vista. Proprio come nella fotografia dove ci piacciono sia i panorami che i dettagli.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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