{"id":236,"date":"2019-07-25T14:38:59","date_gmt":"2019-07-25T12:38:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=236"},"modified":"2020-11-19T16:26:54","modified_gmt":"2020-11-19T15:26:54","slug":"la-competitive-intelligence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/la-competitive-intelligence\/","title":{"rendered":"La competitive intelligence"},"content":{"rendered":"

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\"\"<\/h1>\n

Perch\u00e9 competitive intelligence\u00a0e che vantaggio mi da?<\/strong><\/span><\/h1>\n

Se da un lato \u00e8 possibile comprendere la domanda di mercato e relazionarsi coi clienti in maniera consapevole, dall’altro \u00e8 ugualmente importante comprendere le logiche attuali dell’attuale offerta di mercato, i punti di forza dei concorrenti, il valore dei prodotti e servizi altrui percepito dal mercato.<\/span><\/p>\n

Non \u00e8 un esercizio fine a se stesso ma al contrario capire cosa fanno gli altri aiuta a valutare se stessi, a mettersi in discussione\u00a0<\/strong>e a mettere in campo qualcosa di alternativo e in pi\u00f9 rispetto alla mia concorrenza<\/strong>.<\/span><\/p>\n

La tua azienda si mette in discussione per affrontare i cambiamenti con un approccio differenziante rispetto alla concorrenza?<\/strong><\/span><\/p>\n

Sia che siamo di fronte alla definizione di un modello di business<\/strong>, di un piano industriale<\/strong>per traghettare nel futuro la nostra azienda o alla preparazione di una specifica offerta nei confronti di un cliente<\/strong>per acquisire una commessa avere un’analisi competitiva in mano pu\u00f2 fare la differenza.<\/span><\/p>\n

Quanto \u00e8 approfondita la conoscenza dei tuoi concorrenti? <\/strong><\/span><\/p>\n

L’analisi competitiva agisce su due fronti:<\/span><\/p>\n

    \n
  • una logica di profilazione e comprensione di singoli concorrenti<\/strong> che intuiamo possano costituire una particolare minaccia competitiva nei nostri confronti<\/span><\/li>\n
  • una logica di comprensione delle prospettive di cambiamento del contesto competitivo nel complesso\u00a0<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Profilare un concorrente vuol dire valutare la qualit\u00e0 dei suoi prodotti e servizi, capirne il modello di business, l’approccio di marketing e commerciale, i punti di forza e debolezza complessivi, gli investimenti in corso e le prospettive di sviluppo. <\/strong><\/span><\/p>\n

    La lettura complessiva delle caratteristiche dei singoli concorrenti, in particolare in mercati business to business (b2b) dove l’offerta \u00e8 spesso molto concentrata tra pochi concorrenti, aiuta a leggere e ad interpretare il cambiamento e le prospettive del mercato nel suo complesso.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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