{"id":412,"date":"2020-01-16T11:06:51","date_gmt":"2020-01-16T10:06:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=412"},"modified":"2020-01-27T12:28:07","modified_gmt":"2020-01-27T11:28:07","slug":"fattibilita-di-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/fattibilita-di-mercato\/","title":{"rendered":"Fattibilit\u00e0 di mercato"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000\"><strong>A chi non capita nel business l&#8217;accendersi di una lampadina e il desiderio di tenerla accesa nel tempo?<\/strong> La lampadina \u00e8 l&#8217;idea dello startupper o dell&#8217;imprenditore, relativa ad un nuovo prodotto, ad una innovazione, etc., che si vuole mantenere viva nel corso del tempo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><span style=\"color: #ff0000\">Cosa fai quando hai un&#8217;idea relativa ad un nuovo prodotto, ad un&#8217;innovazione, ad un cambiamento del tuo approccio alle vendite?<\/span><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\"><strong>Ma siamo sicuri che abbia senso in prima battuta provare a mantenere accesa quella lampadina? ovvero costruirvi sopra un progetto di impresa?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Entra in gioco la <strong>fattibilit\u00e0 di mercato<\/strong> dunque, ovvero la verifica del se e come un&#8217;idea abbia un senso agli occhi di chi dovr\u00e0 acquistare i miei prodotti e i miei servizi. Un&#8217;analisi di fattibilit\u00e0 che risponda alle seguenti domande:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">Quali sono le dimensioni del mio potenziale mercato oggi ed in prospettiva?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">Quali sono le caratteristiche della domanda? Cosa vogliono i miei clienti?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">Quali sono i fattori o driver che determinano la scelta di acquisto?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">Chi sono i miei concorrenti e come stanno operando su quel mercato? Con quali prodotti? Con quale modello di business? Che valore in pi\u00f9 posso dare?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\">Tutti questi elementi assieme danno luogo ad un primo risultato in termini di ricettivit\u00e0, interesse o meno del mercato rispetto alla mia idea iniziale.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">In altri termini <strong>l&#8217;analisi di fattibilit\u00e0 ha come output un semaforo rosso, giallo o verde che mi potr\u00e0 chiarire se proseguire o meno con la costruzione di un progetto a partire da una idea.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Vorrei soffermarmi sul <strong>semaforo giallo che indica un mercato favorevole ma a determinate condizioni<\/strong>, ovvero che il mercato \u00e8 ricettivo se l&#8217;offerta ha determinate caratteristiche commisurate ai fabbisogni dei clienti e differenzianti rispetto all&#8217;offerta attuale.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><span style=\"color: #ff0000\">Perch\u00e9 i clienti dovrebbero comprare da me e non da un concorrente? Che valore sto apportando al mercato?<\/span><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Differenzianti \u00e8 forse la cosa pi\u00f9 importante. Perch\u00e9 il mercato dovrebbe infatti comprare prodotti o servizi con le medesime caratteristiche di quanto gi\u00e0 presente sul mercato? Si cadrebbe in una competizione di prezzo e in un mercato viziato da questa logica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\"><strong>Se si parla di differenziazione entrano in gioco due elementi tra le altre:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong>la presenza nel prodotto o nel servizio di caratteristiche tecniche innovative;<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong>la presenza di un modello di business, ovvero il come propongo il mio prodotto al mercato, innovativo e diverso rispetto a quanto gi\u00e0 presente sul mercato;<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\">Fare fattibilit\u00e0 ha senso proprio per questo, ovvero per <strong>cercare di comprendere come <\/strong><a style=\"color: #000000\" href=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/2019\/10\/16\/ha-ancora-senso-fare-segmentazione-di-mercato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\"><strong>posizionarsi<\/strong><\/a><strong> sul mercato con una proposta innovativa che dia valore rispetto a quanto gi\u00e0 visto. <\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Nel concreto fare fattibilit\u00e0 significa <strong>parlare con i potenziali clienti, con i distributori, con gli esperti di settore per cogliere gli specifici desiderata del mercato alla luce dei cosiddetti gap di mercato o fabbisogni non soddisfatti. <\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Significa infine <strong>dare una forma iniziale alla propria idea con un avvio di progettualit\u00e0 che sia contemporaneamente innovativo per il mercato e in linea con le sue specifiche<\/strong> <strong>necessit\u00e0.<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><span style=\"color: #ff0000\">Quanto il tuo approccio di vendita si sta spostando da una logica cliente-fornitore ad un approccio &#8220;win-win&#8221;?<\/span><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">La logica di sviluppo non \u00e8 infatti pi\u00f9 meramente cliente-fornitore ma di partnership secondo <strong>un approccio &#8220;win-win&#8221; che con continuit\u00e0 ragioni sui cambiamenti delle prospettive di mercato e delle esigenze dei clienti<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\"><strong>Lo sforzo di fattibilit\u00e0 non ha infine soluzione di continuit\u00e0 ma dovr\u00e0 essere un esercizio continuativo <\/strong>nel tempo alla luce degli scenari di maturit\u00e0 delle attuali proposte al mercato in prospettiva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\"><strong>La fattibilit\u00e0 si abbina allora con la <\/strong><a style=\"color: #000000\" href=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/2019\/09\/26\/fate-customer-analysis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\"><strong>customer analysis<\/strong><\/a> che aiuta a fare upgrade di prodotto nel tempo con un approccio di innovazione continua.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A chi non capita nel business l&#8217;accendersi di una lampadina e il desiderio<span class=\"excerpt-hellip\"> [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":413,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[13,16,10,7,14,15,9,6],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/412"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=412"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/412\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":421,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/412\/revisions\/421"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/413"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=412"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=412"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=412"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}