{"id":423,"date":"2020-02-07T11:12:35","date_gmt":"2020-02-07T10:12:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=423"},"modified":"2020-11-19T17:00:00","modified_gmt":"2020-11-19T16:00:00","slug":"come-analizzi-i-concorrenti-e-come-supporti-la-pianificazione-strategica-attraverso-la-competitive-intelligence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/come-analizzi-i-concorrenti-e-come-supporti-la-pianificazione-strategica-attraverso-la-competitive-intelligence\/","title":{"rendered":"Come analizzi i concorrenti e come supporti la pianificazione strategica attraverso la competitive intelligence?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000\">Abbiamo parlato tante volte di <a style=\"color: #000000\" href=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/2019\/07\/25\/la-competitive-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">competitive intelligence <\/a>ma nel concreto come si svolge un progetto di analisi competitiva? Qual&#8217;\u00e8 l&#8217;iter di un&#8217;attivit\u00e0 di analisi che possa essere di supporto alla pianificazione strategica?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Ci sono tre fasi nell&#8217;analisi dei concorrenti, ovvero un momento di individuazione e classificazione degli stessi, una fase di approfondimento\u00a0ed una fase di confronto tra l&#8217;azienda e il contesto competitivo ai fini della pianificazione strategica&#8230;.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong><span style=\"text-align: center\">Come prima cosa&#8230;.chi sono i tuoi concorrenti?\u00a0<\/span><\/strong><strong>Conosci tutti i tuoi concorrenti? Anche quelli che non lo sono?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Dal nostro punto di vista i concorrenti di un&#8217;azienda sono di tre tipologie:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">i concorrenti <strong>che operano nello stesso settore di attivit\u00e0 con un prodotto e una tecnologia analoga alla mia<\/strong> e che dunque si sovrappongono perfettamente alla mia attivit\u00e0 e al mio modello di business;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">coloro che operano nello <strong>stesso settore con un prodotto o una tecnologia diversa <\/strong>rispetto alla mia, che assolvono dunque ad uno stesso fabbisogno e con le stesse tipologie di clienti seppur con una tecnologia e con un prodotto alternativo;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\">Un terzo gruppo potenziale \u00e8 formato da coloro che, considerando nuovamente l&#8217;analisi di Porter, <strong>hanno obiettivi di integrazione a monte o a valle<\/strong> e potranno dunque apportare minacce competitive ad un&#8217;attivit\u00e0. Un cliente ed un fornitore potranno nel tempo infatti portare avanti un approccio di questo tipo allargando la propria sfera di mercato e diventando concorrenti piuttosto che partner.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">La fase di individuazione deve essere ai nostri occhi <strong>rapida e snella <\/strong>ed effettuata tramite un brainstorming che consideri le tre tipologie individuate e che consenta di individuare tutti i possibili singoli concorrenti. Questo assessment il cui prodotto \u00e8 una prima <strong>lista di base dei concorrenti dovr\u00e0 essere ripetuto nel corso del tempo con l&#8217;obiettivo di aggiungere nuovi player o di mettere in secondo piano o eliminarne altri.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-424 size-full\" src=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-02-07-10.15.13.png\" alt=\"\" width=\"676\" height=\"461\" srcset=\"https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-02-07-10.15.13.png 676w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-02-07-10.15.13-300x205.png 300w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-02-07-10.15.13-214x146.png 214w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-02-07-10.15.13-50x34.png 50w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-02-07-10.15.13-110x75.png 110w\" sizes=\"(max-width: 676px) 100vw, 676px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong>Ma come analizzi i tuoi concorrenti?\u00a0<\/strong><strong>Hai un modello di analisi della tua concorrenza?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Per quanto riguarda <strong>l&#8217;approfondimento<\/strong>, in una prima fase servir\u00e0 uno schema di comparazione in base alle variabili competitive di interesse che aiuti ad effettuare un primo screening della concorrenza in maniera rapida e che consenta anche in questo caso una facilit\u00e0 di aggiornamento nel tempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">In questa fase \u00e8 importante che <strong>tutti i possibili beneficiari delle informazioni all&#8217;interno dell&#8217;azienda partecipino alla stesura delle cosiddette variabili di interesse <\/strong>ovvero di tutti quegli elementi che assieme formano la personalit\u00e0 di un concorrente sul mercato. Ciascuna area beneficer\u00e0 cos\u00ec di informazioni importanti per se nel quadro di una competitive analysis complessiva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Un esercizio di questa natura ha un duplice obiettivo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">da un lato aiuta la <strong>lettura di singole situazioni competitive<\/strong> mantenendo un approccio cosiddetto &#8216;micro&#8217;;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">dall&#8217;altro aiuta a <strong>fotografare e a leggere l&#8217;evoluzione del contesto competitivo nel tempo nel suo complesso<\/strong> rispondendo dunque ad un interrogativo di lettura dell&#8217;evoluzione dell&#8217;offerta di mercato a ieri ad oggi e aiutando ad <strong>anticipare possibili scenari di mercato<\/strong>;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\">La creazione di un sistema di sistema di classificazione che individui i concorrenti pi\u00f9 significativi, dove la classificazione pu\u00f2 partire da elementi quali il posizionamento di mercato e strategico, l&#8217;attivit\u00e0 commerciale, la produzione o l&#8217;investimento in attivit\u00e0 formative e sulle persone. Solo per citare alcuni aspetti.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-425 size-large\" src=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.00.44-1024x768.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"768\" srcset=\"https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.00.44-1024x768.png 1024w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.00.44-300x225.png 300w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.00.44-768x576.png 768w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.00.44-195x146.png 195w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.00.44-50x37.png 50w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.00.44-100x75.png 100w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.00.44.png 1198w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\u00a0<img loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-430 size-large\" src=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.23-1024x767.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"767\" srcset=\"https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.23-1024x767.png 1024w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.23-300x225.png 300w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.23-768x576.png 768w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.23-195x146.png 195w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.23-50x37.png 50w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.23-100x75.png 100w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.23.png 1201w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-427 size-large\" src=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.02.12-1024x770.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"770\" srcset=\"https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.02.12-1024x770.png 1024w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.02.12-300x226.png 300w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.02.12-768x578.png 768w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.02.12-194x146.png 194w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.02.12-50x38.png 50w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.02.12-100x75.png 100w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.02.12.png 1195w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><span style=\"color: #000000\">A questo primo esercizio scalabile e ripetibile si aggiungono poi approfondimenti tematici su singoli concorrenti e su specifiche variabili il cui impatto \u00e8 particolarmente significativa nei nostri confronti, ovvero rispetto alle quali ci sentiamo pi\u00f9 deboli e inseguitori rispetto ad un concorrente o al mercato nel suo complesso.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong>Molto importante&#8230; come \u00e8 posizionata la tua azienda nel contesto competitivo?\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-431 size-large\" src=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.06-1024x768.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"768\" srcset=\"https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.06-1024x768.png 1024w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.06-300x225.png 300w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.06-768x576.png 768w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.06-195x146.png 195w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.06-50x38.png 50w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.06-100x75.png 100w, https:\/\/www.marketsmind.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Screenshot-2020-01-31-11.57.06.png 1196w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Entra in gioco l&#8217;ultima fase chiave dove, sulla base delle medesime variabili, <strong>\u00e8 la nostra azienda ad essere messa a confronto con i concorrenti e con il contesto competitivo <\/strong>con un approfondimento che da luogo alla vera e propria <strong>visualizzazione, e non semplicemente individuazione, dei nostri punti di forza e debolezza rispetto alla concorrenza di mercato<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Al termine di un percorso di analisi di questa natura <strong>abbiamo in mano uno strumento che alimenta e rafforza la <\/strong><a style=\"color: #000000\" href=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/2019\/10\/29\/quale-valore-per-la-pianificazione-industriale-dallintelligence-di-mercato\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>pianificazione strategica<\/strong><\/a><strong> alla luce del contesto competitivo di riferimento. <\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\"><strong>Intelligence non \u00e8 infatti<\/strong>, come pi\u00f9 volte sottolineato, <strong>solo informazioni ma definizione di insight di mercato e di linee guida strategiche all&#8217;interno del disegno di medio-lungo termine dell&#8217;azienda<\/strong>. Un approccio tanto pi\u00f9 valido, e che tanto pi\u00f9 consentir\u00e0 di stare davanti alla concorrenza,<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">quanto pi\u00f9 sar\u00e0 <strong>articolato in termini di strutturazione e approfondimento<\/strong>;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">quanto pi\u00f9 sar\u00e0 <strong>flessibile ai mutevoli fabbisogni informativi dell&#8217;azienda;<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">quanto pi\u00f9 sar\u00e0 <strong>integrato con la pianificazione strategica dell&#8217;azienda;<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">quanto pi\u00f9 sar\u00e0 <strong>continuativo nel corso del tempo e dunque in grado di cogliere i cambiamenti del contesto competitivo ma soprattutto di saperne leggere le prospettive. <\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\">Da notare infine come un esercizio simile possa essere inoltre svolto per quanto riguarda la domanda di mercato e con un&#8217;attivit\u00e0 di <a style=\"color: #000000\" href=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/2019\/10\/07\/la-market-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">market intelligence<\/a> o di <a style=\"color: #000000\" href=\"http:\/\/www.marketsmind.biz\/2019\/09\/26\/fate-customer-analysis\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">customer analysis<\/a> .<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">In conclusione, grazie a questo approccio <strong>la pianificazione strategica esce ancora pi\u00f9 rafforzata in quanto ancora pi\u00f9 coerente con le logiche complessive di domanda e offerta di mercato.<\/strong><\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Abbiamo parlato tante volte di competitive intelligence ma nel concreto come si svolge<span class=\"excerpt-hellip\"> [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":434,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[13,16,7,14,15,9,5,6],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/423"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=423"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/423\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":614,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/423\/revisions\/614"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/434"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=423"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=423"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=423"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}