{"id":528,"date":"2020-06-19T15:09:51","date_gmt":"2020-06-19T13:09:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=528"},"modified":"2020-11-19T17:13:37","modified_gmt":"2020-11-19T16:13:37","slug":"dallinsight-di-mercato-al-foresight","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/dallinsight-di-mercato-al-foresight\/","title":{"rendered":"Dall’insight di mercato al foresight…"},"content":{"rendered":"

Il valore aggiunto degli<\/strong> insight strategici<\/strong> <\/a>rispetto alle generiche informazioni di mercato \u00e8 fondamentale, costituisce una leva di sviluppo e profitto rispetto ad un semplice elemento informativo che non presenta alcun collegamento con il contesto, aziendale e di mercato.<\/span><\/p>\n

In altre parole cercare insight, che poi \u00e8 quello che l’intelligence fa rispetto a fare analisi di mercato<\/strong><\/a>, significa proiettare l’azienda nel contesto di mercato e competitivo. Proiettare, mettere a nudo, mettere in discussione, smontare convinzioni radicate <\/strong>come avevamo indicato qualche tempo fa parlando di come far disinnamorare l’imprenditore della propria convinzione soggettiva.<\/span><\/p>\n

Fare ‘insighting’ significa trarre degli elementi a supporto delle leve di sviluppo strategico nel lungo periodo o a supporto della tattica commerciale di breve periodo.<\/span><\/strong><\/p>\n

L’iter ideale per trarre il massimo valore da una ricerca \u00e8 dunque quello che vede il passaggio dalla raccolta di dati e informazioni agli insight di mercato sino alla definizione di input a supporto della pianificazione strategica dell’azienda<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Dall’informazione, all’insight di mercato alle azioni che conseguono. Screditando in altre parole il fatto che intelligence significhi raccogliere semplicemente informazioni.<\/span><\/p>\n

Chi fa intelligence non \u00e8 un information provider ma un advisor di pianificazione strategica a supporto della direzione aziendale<\/a>. Un consulente esterno che guida chi vive l’azienda e il settore nella giusta direzione parlando e interagendo con il mercato.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Ma c’\u00e8 qualcosa in pi\u00f9 che \u00e8 possibile fare per massimizzare ancora di pi\u00f9 il valore di un’attivit\u00e0 di analisi, puntando soprattutto su indagini tramite interviste qualitative, ovvero proiettare l’azienda non nel contesto bens\u00ec negli scenari di mercato<\/strong>. Un’attivit\u00e0 particolarmente importante e ovviamente difficile in una fase di forte incertezza degli scenari di mercato come quella attuale. Anche chi fa il nostro mestiere \u00e8 infatti chiamato a trovare nuove strade che sono pi\u00f9 che mai legate ad una proiezione pi\u00f9 che alla valutazione di uno status quo.<\/span><\/p>\n

Non abbiamo la bacchetta magica, ed \u00e8 difficile avere delle previsioni su quello che succeder\u00e0 nella fase di ‘nuova normalit\u00e0’. Sarebbe pretenzioso e forzato, ma \u00e8 possibile per contro definire uno scenario di massima in merito alle tendenze dei settori di attivit\u00e0, ai cambiamenti dell’offerta, alle rinnovate esigenze dei clienti come principali elementi. <\/strong><\/span><\/p>\n

Fare in altre parole foresighting, ovvero anticipare gli scenari<\/strong> partendo dai seguenti principali interrogativi:<\/span><\/p>\n