{"id":537,"date":"2020-07-06T17:14:53","date_gmt":"2020-07-06T15:14:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=537"},"modified":"2020-11-19T17:16:41","modified_gmt":"2020-11-19T16:16:41","slug":"via-i-bias-dalle-strategie-di-mercato-piu-che-mai","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/via-i-bias-dalle-strategie-di-mercato-piu-che-mai\/","title":{"rendered":"Via i bias dalle strategie di mercato …pi\u00f9 che mai!"},"content":{"rendered":"

I bias, o pregiudizi cognitivi,\u00a0indicano una tendenza a creare la propria realt\u00e0 soggettiva<\/strong>, non necessariamente corrispondente all’evidenza, sviluppata sulla base dell’interpretazione\u00a0delle informazioni in possesso<\/strong> o a seguito del mantenimento delle proprie preferenze e credenze<\/strong> indipendentemente dalla ricezione di informazioni o punti di vista contrari.<\/span><\/p>\n

Il pregiudizio pu\u00f2 inevitabilmente influenzare il processo decisionale e portare a scelte sbagliate e a risultati aziendali indesiderati o non intenzionali, un aspetto particolarmente problematico nella definizione delle strategie e della competitivit\u00e0 di mercato.<\/span><\/strong><\/p>\n

Dai prezzi al prodotto, ai professionisti del marketing e della gestione, \u00e8 fondamentale riconoscere come i pregiudizi cognitivi possano incidere direttamente sulla capacit\u00e0 di un’azienda di prendere decisioni ed eseguire strategie coerenti ed efficaci.\u00a0<\/strong>Pi\u00f9 che mai nel contesto attuale di forte incertezza e di orizzonti di breve periodo le scelte devono essere ponderate<\/strong> oltre ad avere un timing ed una flessibilit\u00e0 pi\u00f9 alta rispetto alla ‘normalit\u00e0’ di qualche mese fa. Gi\u00e0 vivevamo in un contesto variabili, con conseguenti necessit\u00e0 di riassetti della programmazione di medio e lungo periodo<\/a><\/strong>, e il cambiamento recente non ha fatto che massimizzare questa variabilit\u00e0 e necessit\u00e0 di cambiamento.<\/span><\/p>\n

Tornando ai nostri pregiudizi, in linea di massima questi possono essere suddivisi in due tipi: relativi all’elaborazione delle informazioni o di tipo emotivo.<\/span><\/p>\n

I pregiudizi nell’elaborazione delle informazioni sono gap informativi da correggere con nuove informazioni<\/strong>.<\/span><\/p>\n

I pregiudizi emotivi sono per contro molto pi\u00f9 difficili da modificare o correggere poich\u00e9 si basano su atteggiamenti e sentimenti, consci o inconsci<\/strong>. Entrambi i tipi possono tuttavia avere implicazioni nella valutazioni relative al cambiamento con una tendenza a far si che si rimanga all’interno di un territorio conosciuto.<\/span><\/p>\n

Ma sui bias possiamo lavorare, ed evitare che questi influenzino negativamente le nostre scelte. Ma come?<\/span><\/strong><\/p>\n

In primis, attraverso il controllo dell’ego<\/strong>. Considerando che a volte un nuovo set di occhi o orecchie pu\u00f2 rilevare qualcosa che non si vede quando si guardano le cose in maniera troppo verticale, routinaria<\/span><\/p>\n

Il problema comune con tutti i pregiudizi cognitivi \u00e8 che si tratta infatti di comportamenti inconsci e istintivi. In secondo luogo dunque, avere facilitatori formati e qualificati <\/strong>al di fuori del proprio settore e del proprio team \u00e8 fondamentale per identificare i pregiudizi in azione secondo una logica sfidane nei confronti delle convinzioni radicate.<\/span><\/p>\n

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Ma come fare ad eliminare i pregiudizi in concreto?<\/span><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Ancora, \u00e8 proprio al fine di rimuove i bias che \u00e8 importante il tema dell’insighting, in cui ci si apre a conoscere meglio la propria realt\u00e0, <\/strong>piuttosto che quello della pura ricerca di informazioni di mercato. Attraverso l’insighting si lavora infatti su entrambe le tipologie di bias, informativi ed emotivi, dato che:<\/span><\/p>\n