{"id":554,"date":"2020-07-29T16:56:04","date_gmt":"2020-07-29T14:56:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=554"},"modified":"2020-09-07T08:15:24","modified_gmt":"2020-09-07T06:15:24","slug":"cosa-ce-oltre-alla-ricerca-di-mercato-e-ai-suoi-numeri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/cosa-ce-oltre-alla-ricerca-di-mercato-e-ai-suoi-numeri\/","title":{"rendered":"Cosa c\u2019\u00e8 oltre alla ricerca di mercato e ai suoi numeri?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000\">I numeri del mercato, con riferimento ai diversi segmenti di attivit\u00e0 presidiati, sono importanti. Fondamentali per capire quali aree di riferimento stanno crescendo e su quali dobbiamo investire in prospettiva.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong>E\u2019 importante avere ben presente lo scenario di mercato dal punto di vista quantitativo e capire quali settori stanno crescendo e i rispettivi di crescita<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Ma i dati quantitativi non sono sufficienti per operare in mercati ipercomplessi e ipercompetitivi dove ci sono numerose dinamiche che hanno come risultato i numeri del mercato. \u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Bisogna comprendere le dinamiche qualitative attravero un esercizio di intelligence per capire \u2018come operare\u2019 dopo aver compreso \u2018dove operare\u2019 grazie ai numeri del mercato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Entrando nello specifico di cosa vuole dire fare intelligence i rami in cui si esprime il potenziale di questa attivit\u00e0 sono due, quello della\u00a0<strong>domanda<\/strong>\u00a0e quello dell\u2019<strong>offerta<\/strong>\u00a0di mercato dei concorrenti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">La domanda di mercato potenziale \u00e8 costituita dai clienti di segmenti che attualmente non presidiamo, senza tralasciare ovviamente i clienti dei segmenti sui cui operiamo normalmente dove \u00e8 necessario avere comunque sempre il polso della situazione.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Intelligence significa parlare con questi clienti, attuali o potenziali. \u00a0Parlare con i clienti significa <strong>capire l\u2019attuale percezione del nostro prodotto e servizio in termini di utilit\u00e0 e valore e dunque i possibili miglioramenti finalizzati a dare una migliore offerta al mercato. <\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong>Chiedi mai ai tuoi clienti cosa pensano di te e dei tuoi prodotti? Parli con clienti di segmenti che ancora non conosci ma su cui pensi di investire?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Ma cosa possiamo chiedere e quali informazioni qualitative possiamo ottenere? Alcuni esempi:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">quali sono i\u00a0<strong>fattori di scelta dei prodotti\u00a0<\/strong><strong>acquistati<\/strong>?;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">quali sono\u00a0<strong>i punti di forza, il valore\u00a0<\/strong>che vengono cercati in un prodotto?;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">quali i possibili\u00a0<strong>gap di mercato e margini di miglioramento<\/strong>rispetto all\u2019attuale offerta presente? ;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">quale un possibile\u00a0<strong>servizio che possa aggiungere valore a ci\u00f2 che noi vendiamo?;\u00a0<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong>Chi sono gli attuali fornitori<\/strong>? Quali sono i loro punti di forza e debolezza?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong>Quali elementi farebbero considerare un potenziale nuovo fornitore?<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\">Tutte queste informazioni costituiscono un valido supporto in termini di miglioramento dell\u2019attuale proposta e di complessiva proposta di valore al settore in linea con le sue aspettative.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"color: #ff0000\"><strong>Se fai un piano di marketing, sulla base di quali informazioni quantitative e qualitative lo costruisci? Consideri mai di abbinare lettura qualitativa del mercato e piano di marketing strategico?\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Se state pensando ad un piano di marketing, ad una strategia di comunicazione allora\u00a0<strong>sapere in dettaglio cosa cercano i vostri clienti attuali o potenziali costituirebbe un enorme vantaggio per definire una strategia<\/strong>\u00a0che sia coerente rispetto agli effettivi desiderata del mercato e che crei un vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I numeri del mercato, con riferimento ai diversi segmenti di attivit\u00e0 presidiati, sono<span class=\"excerpt-hellip\"> [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":557,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[13,16,7,14,15,9,6],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/554"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=554"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/554\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":560,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/554\/revisions\/560"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/557"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=554"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=554"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=554"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}