{"id":678,"date":"2022-02-08T16:12:31","date_gmt":"2022-02-08T15:12:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marketsmind.biz\/?p=678"},"modified":"2022-02-08T16:28:15","modified_gmt":"2022-02-08T15:28:15","slug":"segmentazione-di-mercato-e-marketing-di-precisione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketsmind.biz\/it\/segmentazione-di-mercato-e-marketing-di-precisione\/","title":{"rendered":"Segmentazione di mercato e marketing ‘di precisione'"},"content":{"rendered":"

La segmentazione del mercato \u00e8 un argomento quotidiano di chi gestisce un’attivit\u00e0…segmentazione, segmentazione, posizionamento…riposizionamento.<\/p>\n

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 <\/p>\n

Ma sono convinto che la segmentazione non sia sufficiente e preferisco parlare di \u201cmarketing di precisione\u201d.<\/strong><\/p>\n

Soprattutto se operi in un mercato b2b, c’\u00e8 un certo numero di clienti, i tuoi account chiave che contano per una quota significativa dei ricavi complessivi.<\/p>\n

Se da un lato siamo differenti, anche i clienti sono differenti<\/strong> e questo \u00e8 il motivo per introdurre un approccio di \u201cmarketing di precisione\u201d. Non vuoi chiamarlo marketing di precisione, allora chiamiamolo “ad-hoc”, personalizzato…<\/p>\n

Ma per perseguire un tale approccio hai bisogno di informazioni sul tuo cliente che siano un mix della tua business intelligence interna e della tua preziosa raccolta di informazioni.<\/strong><\/p>\n

Sono quindi di ausilio un semplice grafico con i clienti da un lato e le variabili di approfondimento quantitative e qualitative a supporto della pianificazione strategica dall’altro.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Hai infatti bisogno di informazioni dettagliate su ciascun Key Account per definire leve di marketing di precisione ad hoc…<\/p>\n

Pi\u00f9 gli insight sono accurati, freschi, corretti, obiettivi e attuabili… pi\u00f9 le azioni sono allineate sul profilo di ogni singolo cliente.<\/strong><\/p>\n

Dunque il fatto di andare oltre la segmentazione secondo me \u00e8 una fattore di competitivit\u00e0 importante\u2026.<\/p>\n

Aspetto i tuoi pensieri!<\/p>\n

P.S. E se svolgessimo questa attivit\u00e0 con clienti potenziali? Sarebbe di ulteriore vantaggio<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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