Che valore apportiamo ai nostri clienti?

L’intelligence aiuta il management a rispondere oggettivamente e con certezza alle seguenti  domande:

• Quali sono le attuali dimensioni e i trend in prospettiva del mercato di riferimento?
• Come è percepito dal mercato il mio prodotto servizio? Che valore sto dando ai clienti con i miei prodotti e servizi?

Conosci le prospettive di acquisto dei tuoi clienti? 

• Quali sono le prospettive della mia tecnologia e quali le possibili future tecnologie alternative?

Conosci i rischi e le opportunità di mercato in prospettiva?

• Quali sono le nicchie di mercato rispetto alla quali investire in prospettiva?
• Quali sono i fattori o driver di mercato rilevanti attuali ed in prospettiva che guidano le scelte dei clienti?
• Quali sono le possibili scelte differenzianti rispetto alla concorrenza? Quale un possibile modello di business differenziante che massimizzi il valore del mio prodotto?

Qual’è il valore percepito nei tuoi prodotti e servizi, quale sarà in  prospettiva e come è possibile incrementarlo?

L’intelligence ha dunque valore in quanto in grado di valutare le prospettive di mercato aiutando a dare continuità e sostenibilità alla vita dell’azienda. La risposta a tutte queste domande sulle prospettive consente di acquisire consapevolezza, fare le scelte corrette e dunque abbattere il rischio di mercato legato all’incertezza e alla variabilità dei contesti di riferimento nei quali le aziende operano.